システムインテグレーター様向けSEO対策の成功事例・実績

アルプスシステムインテグレーション株式会社

お客様成功事例インタビュー

SEOの導入のきっかけを教えてください。

「プル型マーケティングにより引き合いを増やしたい」

弊社はセキュリティソフトのメーカーです。直販は行っておらず、代理店さん経由で販売しています。SEOの導入前はWebサイトからの資料請求や問いあわせが非常に少なかったです。拡販を図るにしても直販をおこなっていないため、営業マンの数も少なく、自社でテレマーケティング等のプッシュ型の営業を行うのは難しい状況でした。

そこで、Webサイトを上手く活用して、プル型マーケティングにより引き合いを増やし、効率よく営業を行いたいと考えるようになりました。

そこでWebマーケティングの中でも費用対効果が高いと聞いていたSEOの導入をすることになりました。

ディーエムソリューションズを選んだ経緯・ポイントを教えて下さい。

SEOの導入を検討するにあたって大手Web広告代理店さんなど、数社から見積もりを取りました。SEOを行うのは初めてで、効果が不透明であったこともあり、当初からあまり多くの予算が取れない状況でした。そのような背景から、予算感がマッチした御社に依頼を決めました。

しかしながら、失礼ですが聞いたこともない会社（笑）でしたし、正直不安な面もありましたが、担当営業マンのKさんから詳しく内容を説明して頂いた事や丁寧なご対応など、会って話しているうちに安心して任せられるなと思い決断しました。

導入の成果は？

「月平均ひとケタだった資料請求が、50数件まで増えました。」

具体的にはどれぐらい資料請求が増えたのでしょうか？

2007年10月から施策を開始し、3ヶ月後ぐらいから、徐々に効果を実感しました。そして、6ヶ月後くらいに更に大きな効果を実感しました。年度毎にデータを取得しているのですが、施策を何もしていなかった2006年度が資料請求の月平均がひとケタ。

2007年度が10数件、次の年が20数件、2009年の4月からからミドルワードやロングテールワードなど対策するキーワードを増やしたのですが、50数件まで資料請求が増えました。

ユーザーの検索エンジンの利用に特徴はありますか？

セキュリティソフトという商品の特性上、ご検討される担当部署が情報システム部のケースが多く、ネットリテラシーの高い方が多いので、Googleを利用したアクセスからの資料請求が多いですね。

ディーエムソリューションズへの要望をお聞かせください

現在、アクセス解析ツールを導入していますが、あまり有効に活用でできていない状況です。
今後は御社のアクセス解析コンサルティングや、Webサイトの効果を最大化するような
Webコンサルティングサービスなど総合的なサービスなどがあれば提案して頂きたいですね。
是非とも活用していきたいと思っているのでお願いします。

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